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孫子兵法九地篇：「故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。」中國大陸常山有一種蛇名叫率然，善於指揮的將領就像率然一樣。當你打它的頭，它就用尾巴攻擊你。當你打它的尾巴，它就轉過來用頭咬你。當你打身體中間，它就用頭尾一起攻擊你。指揮軍隊可以像率然一樣靈活嗎？答案是可以的。
第十六章 常山之蛇
六月二十六日星期六，交易進入第五十一天。今天是周末，西線無戰事。
平靜一整天之後，傍晚四點三十六分手機鈴聲響起，是買方的電話。他說去拔牙，不能接電話。怎麼才隔了一天，就可以講話了呢？
我拿起電話，房先生問：「牛先生！我買不買都無所謂。要不要見面聊一聊？」
天興銀行撤回貸款案後，買方也同樣陷入困局。現在是彼之“困”，對我之“困”。
我回答：「可以呀！你有什麼想法？不妨跟我說。」
房先生說：「周末，我店裏比較沒客人。要不要過來聊一聊？」
連續五十一天的高壓力煎熬，我已經得了重感冒。實在不願意再被耍的團團轉了。
我說：「這兩天，人在南部。我們就在電話中談一談吧！」房先生改口：「也沒有什麼啦。白店長打電話給我，談到責任歸屬的問題。我就和你聯絡一下……他的意思是要我們負交易不成的責任。」
買方替白店長來探我的口風，好決定他們的下一步棋。
我說：「他要我們負什麼責任？」
房先生回答：「白店長說他已盡到仲介的責任，買賣契約也簽了，他要向我們收服務費。我想和你溝通一下這個問題。」
原來買方是替白店長來要服務費的！我也趁機蒐集敵方情資。
我說：「白店長要向你收幾“趴”？」
房先生回答：「我不是用幾“趴”跟他算的。原來是一“趴”，因為我在經濟上有壓力，變更契約前他又降了一些…」
付百分之一的服務費都吃力，卻要買八百多萬元的房子。
我追問：「你要付多少錢給他呢？」
房先生邊思索邊說：「原來是一“趴”……前天會議前先讓他扣，大概是三、五萬吧。」
他含含糊糊地說：「是三萬？還是五萬？」
我很好奇：「你先付了錢嗎？」
房先生說：「我有一張票在他手裏？」
我更想知道了：「你那張票是多少錢的？」
房先生說：「那張票是五萬元。」
我再問：「那張票和這交易有關嗎？」
房先生顛三倒四地說：「和這交易沒有關係。仲介公司服務費的部份都好說！重點是假如你不想賣；我是可買、可不買。房子多也不是好事……」
先前房先生說支票是用來付服務費的，現在又說票和交易無關！
可買、可不買是房先生攻守兼備的最佳策略。他一邊伺機而動，一邊預留退路。若我犯錯，他就攻城掠地。若我防守得滴水不漏，他就按兵不動。
我故意說：「房子多就是財富呀！」
房先生苦笑：「那要看有沒有貸款。貸款是負債，那裏是財富呀！」
他像極了一條大蟒蛇，吃下了比身體還大的獵物，行動不便地捲曲著。
我想知道他用這種技倆買了多少房子：「你還有幾間房子在貸款？」
房先生答非所問：「還有一些房子要付貸款，壓力會比較大。這事的關鍵在你，我們看看用什麼方式把這個問題處理掉？現在我的錢也卡在信託專戶裏面，不得動彈！」
他專以這種只付五十萬元頭款的方式，買超低價的房子。低價買進之後，白店長再幫他以高價賣出，一起賺差價。天興銀行撤回貸款後，他也陷入財務危機。
我說：「我回去之後，再去找你。下星期行不行？」
房先生說：「白店長會願意等那麼久嗎？」
我放出假情報：「我回台南老家籌錢。」
最後，房先生說：「好啦！等你回來再聊。拜拜！」
故意讓他知道：我正在募集糧草、調動兵馬，準備長期抗戰。
六月二十七日星期日，交易進入第五十二天。
感冒愈來愈嚴重，說話的聲音都沙啞了。
我躺在床上休息，思考著如何突圍。隨手翻閱著孫子兵法；九地篇中描述著九種戰地。“死地”的定義為「疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故……，死地則戰。(九地篇)」其中不迅速奮戰就會滅亡的，稱作「死地」。身處「死地」的最佳策略，就是力戰以求生，就是所謂的「死地則戰」。
當所有談判之路斷絕，只有戰鬥突圍一途。要以什麼方式出戰呢？
向唐律師諮詢後，我打算以詐欺和背信罪，向總公司和賈代書發出存證信函！
買方房先生邀我到他店裏一談。我就過去看看是否真有誠意？
出手之前，不妨再探敵營。想到這裡，立即撥電話給房先生。鈴響了半天，竟然沒人接。難道牙又疼起來了嗎？我強忍焦躁，耐心等待回電。就算明日斷糧，也不可讓敵軍發現。
晚上七點四十九分，房先生終於回電：「牛先生！您回來了嗎？」
我說：「還沒有！假如，這邊的事情順利的話，就約後天晚上八點半，跟你見個面好嗎？」
房先生說：「好啊！過了八點，我店裏就空閒了！你有空就過來。在忙什麼事情呀？」我放出煙幕彈：「在賣老家的房子。」
房先生趁機刺探：「房子在臺南那邊嗎？我有一位朋友正好住臺南。」
我簡單回答：「台南新營。」
房先生仔細探聽：「在幾樓？」
我順勢給他假情資：「是透天厝。」
房先生追問：「要賣多少錢？」
我含糊帶過：「南部的房子不值錢啦！」
我要傳達給他的弦外之音是：我軍的後勤補給，糧草輜重很快就會到來。
最後，房先生笑著說：「好！你一回來，馬上過來！我隨時都在。拜拜！」
這正是戰場上常用的「虛則實之，實則虛之。」總要虛虛實實，讓壞人真假莫辨。
六月二十八日星期一，交易進入第五十三天。
清晨不到四點，就醒了。
我躺在床上思索著：……明天和買方見面時，要做兩件事。第一、假如買方願意解約，就順勢請買方先簽下兩方解約協議書。才不會在發出存證信函給賈代書後，陷入兩面作戰，腹背受敵的不利形勢。因為白店長可以用“買方不想解約”為理由，仍舊困住我。第二、我需要白店長賺差價的證據。我要問買方：「降價的五萬元是否是白店長賺走了？」同時進行蒐證。如果，這兩點都順利達成。一開戰，對方就會投降。可一擊中的，速戰速決……
心中又燃起一思希望。想著想著，就含笑進入了夢鄉。
早上八點半剛過，就打電話給呂代書：「早安！」她說：「早！早！」
我把買方想要解約的事，簡要說明之後，說：「早上十點我會去見唐律師，請他幫我寫一份買賣雙方的解約協議書…明天晚上八點，我和買方見面時，會請買方簽兩方解約協議書……」
呂代書聽完，從地政專業的觀點建議：「在買賣契約中，除了文字內容是代書所立的文案外，代書還俱備買賣雙方見證人的身份。如果要解除買賣契約，雙方還是要一同到賈代書那裏辦理，才俱備法律效力。」
只覺得頭暈目眩。已經知道賈代書是騙子，還非要找他才能解除買賣契約嗎。
我無奈地說：「我必須先請買方簽下解約協議書。要不然，買方一會兒說買，一會兒說不買，像條滑不溜丟的泥鰍；我無法解套。確定買方願意解除買賣契約後，再去找白店長談解除委託銷售契約。依先後順序解開這兩個結，才能脫離這複雜的三角關係。」
呂代書說：「若買方願意與你站在同一陣線，這事很快就可雨過天晴了。」
我說：「目前變數仍多，尚未脫離險境。只能把簽錯契約的劣勢一點一點地扳回來。所有決策，成敗由我一人承擔。」
呂代書說：「是的！是的！」
我說：「謝謝您！再見！」
九點過後，先打電話到律師事務所。小姐把電話轉到唐律師的分機。
我說：「早安！我是牛先生。……」
我迫不及待地簡報最新戰情。
他聽完之後說：「若買方有意願解約，我可以寫一份兩方解約協議書，讓你帶過去請買方簽署。交易沒再繼續了嗎？」
我回答：「在銀行撤回買方貸款之後，交易就終止了。若他們要再換銀行申請，最多只能貸到七成。買方已經心虛，想要打退堂鼓。可是白店長還是不肯放人。我想先拿到買方簽名的兩方解約協議書。等蒐證到白店長賺差價的證據後，再跳過田主任，以詐欺和背信罪名向白店長、賈代書、總公司代表人和總經理發出存證信函正本。副本則寄給買方。田主任已經和白店長狼狽為奸。我想讓案情上達，也看看總公司的經營理念是否正派？若買方願意簽兩方解約協議書，對白店長的蒐證也順利。在一發出存證信函之後，整個事件就會落幕。希望能速戰速決。」
我打著如意算盤。
我的聲音沙啞無力。
唐律師問：「你感冒了嗎？」
我回答：「是的。因為過度勞累，身體出了一點小狀況。」
唐律師問：「你希望協議書的內容是…？」
我說：「雙方無條件解約！」
唐律師問：「買方匯入信託專戶中的五十萬元，你要如何處理呢？要還他？或是扣著？」
我肯定回答：「還給他，我不想和買方開戰。若與買方開戰，就會陷入兩面作戰。」
唐律師問：「寄給賈代書的存證信函，你希望我如何寫？」
我回答：「第一、將賈代書的詐欺和背信罪，訴諸司法。並且，以公諸媒體為砲火。第二、存證信函中絕口不提買方。第三、以正本發給賈代書、總公司代表人和總經理。第四、詳細敘述交易過程，目的是要讓總公司高層注意這個案子。」
唐律師聽完，說：「我建議在六月三十日之後寄存證信函，會是比較好的時間點。」
我問：「為什麼？」
唐律師說：「在六月二十四日契約變更時增補的第四點：『若在民國九十九年六月三十日前未送件至地政事務所，則買賣不成立。』過了六月三十日發存證信函，在法律上會有比較好的立足點。」最後，我說：「我接受您的建議。謝謝！」
六月二十九日星期二，交易進入第五十四天。在家休息了半天，下午兩點到律師事務所見唐律師。再度討論案情之後，取得擬好的兩方解約協議書和七月一日要寄出的存證信函。
晚上八點半，再度走進買方的小服飾店。店裏正好有一位女客人，我拉了一張椅子坐下來等。房先生忙完後，轉身向通往二樓的樓梯走去。我也起身跟隨上了二樓。通過狹窄的通道，來到桌子旁邊。我先坐下，說：「生意不錯嘛！」
房先生邊坐，邊說：「很累喔！」
我客套：「生意好，才會累。」
房先生用瞇瞇眼望著我：「言歸正傳！你的想法是……就是不想賣就對了。」
前面就是火坑，叫我怎麼跳呢。我欲言又止。
房先生說：「打開天窗說亮話，我是可買可不買。也不是什麼富豪，賺一點辛苦錢。買賣要心甘情願，你覺得划不來，就不要勉強。我們想想看，怎麼樣去跟白店長談？我看他那個人，也不難講話。」
他遊說我去找白店長。
我說：「你的態度呢？那天你說願意無條件解約…」
房先生肯定回答：「沒問題！我願意無條件解除買賣契約。」
他一說完，我就拿出兩方解約協議書說：「假如你有誠意，就在這份兩方解約協議書上簽字。你、我、白店長三人像連體嬰。先將我們二人的契約關係解開，我再去和白店長談。」
我將解約協議書，放在桌上。
他連一眼都不看，反而遊說我：「我們一起去白店長那裏談。」
我說：「我們是買賣雙方的主體。兩人的意向要先確定，然後再去找白店長。要不然這個三角關係一直在變動，永遠也談不完。我必須先確定你的意向。」
以過去的談判經驗：他們會依戰局的變化，在這三角關係中，靈活地時而進、時而出、時而分，時而合。如常山之蛇，首尾呼應。我永遠也談不完。他們很清楚時間不在我這一邊。
房先生吞吞吐吐：「不能說我不買……白店長會找我麻煩的。」
我心戰喊話：「出事了，白店長會把責任推給你。在法律上，他不會有事的。他非常聰明！你應該比我更暸解。」
孫子云：「親而離之。(始計篇)」我試圖分裂敵方陣營。
兩人你一言，我一語；就是沒有交集。
買方房先生說什麼都不願簽字：「要解約就到白店長那邊去談。為什麼要簽？我不能簽這種東西！」
我說：「到白店長那邊就無法解約了。因為他還要三“趴”的服務費。我是不可能給他的！我們倆應該先解除契約。」
房先生堅持：「我們去找白店長談。」
我說：「我們倆要先簽！坦白跟你說，他用這種方式對待我，還要給他三“趴”。說的過去嗎？他就是整齣戲的導演嘛！」
房先生說：「我不會向你要求賠償。你把房子拿回去，我把信託專戶中的五十萬元拿回來。就這麼簡單嘛！」我搖搖頭，失望地站起身來說：「到白店長那邊就不簡單了。好吧！這樣就沒法再談下去了…」
房先生抬頭，用瞇瞇眼望著我：「我先打一通電話問白店長。」
我不屑：「假如你每一件事都要問白店長，我會對你沒信心的！」
房先生說：「你也不能不問白店長，事情總要透過他才能解決呀！」
我起身往樓梯口走去，頭也不回：「那就等到六月三十日過後，依變更契約內容的第四條，買賣就自動不成立了。拜拜！」
只提出“簽兩方協議書”，船就觸礁了。也沒有蒐集到白店長賺差價的證據。魚兒就是不上鉤。無功而返。
在天興銀行未撤回貸款之前，他們的戰略目標是：趕快過戶取得銀行貸款。
現在，他們的戰略目標是：要我付百分之三的服務報酬─約二十四萬一千五百元和違約金。
這是不肖仲介惡意製造的賣方違約。已經知道是個騙局，難道還要叫我付服務報酬給詐騙集團嗎！感謝他們對我施行詐術嗎！
六月三十日星期三，交易進入第五十五天。
早上九點五十四分，白店長終於按耐不住，打電話來：「牛先生！你不是說好要給我消息嗎？」
我說：「昨天我去過買方店裏。房先生應該已經告訴你，談話的內容了吧？」
白店長裝蒜：「房先生沒打電話過來。你現在要繼續交易？還是以違約來處理？你都不給我回一點消息！」
我冷冷地說：「我以為房先生會跟你講啦。」
白店長大吼：「你對我們公司要有一點尊重！為什麼不給公司回一個消息呢？我問你，你想要怎麼處理？」
哼。明明就是金光黨，還要向我要尊重。
我說：「今晚八點，我過去和你談一談。」
白店長說：「我等你。」
我說：「好的。再見。」
我先用緩兵之計。我要搶在他們之前，發存證信函。
我並不是真的想和這個大騙子談，只是想平平靜靜拖過今天──六月三十日。因為，明天一大早，我就要“攻其無備，出其不意”。
晚上七點五十五分，用手機打電話給白店長：「我是牛先生！人在外面，八點無法趕過去了。在電話中談也是一樣。你現在的想法是怎樣？」
白店長說：「我的想法就是要替加盟店處理此事。買方那邊我儘量幫你們協調。」
買方已經說，不向我求償。
我說：「是那方面的協調？」
白店長回答：「假如你堅持要解約，就要先讓買方取回信託專戶中的五十萬元。另外要支付百分之三的服務費給我們。」
買方企圖說服我到白店長那裏，引誘我先開口提出解約。白店長想先替買方拿回信託專戶中的五十萬元，再伺機對付我。他們兩人互相支援，如常山之蛇，首尾靈活呼應。
我平靜地說：「我們曾在委託銷售契約上約定，服務費是在『圓滿完成全部交易流程後，以現金一次付清予乙方。』目前，交易並沒有圓滿。這一段文字，我的解讀與你不同！」
白店長提高聲調：「你提的這個部分有道理嗎？有道理嗎？只問你這一句話？」
我用沙啞和微弱的聲音說：「因為──」
白店長大聲說：「我已經幫你們協調並且完成買賣。你覺得你講得有道理嗎！上星期我就告訴你，在兩條路中間選一條；來談解約條件？或繼續交易？」
我說：「因為銀行撤回貸款，所以交易中斷。」
白店長像法官：「你蓄意破壞！」
我說：「那裏有。」
白店長說：「沒關係！沒關係！我請行員來作證！順便調通聯記錄！如果要搞得話，也沒關係，公司會跟你搞！假如你不來公司處理，到時候我們就寄存證信函！我們想要跟你談解約條件，你不來嘛！造成公司的困擾。我必須向股東交代。」
我說：「我對委託銷售契約那一條的解讀與你不同。」
白店長大怒：「你說的是什麼話！我幫你談成了交易，你卻蓄意破壞。我們就以法律途徑處理！為什麼跟我“灰”這一條呢！我問你，到底要不要過來解決呀？」
我拖：「再給我一點時間。」
白店長火冒三丈：「上星期五通知你到現在，到底要思考多久？大男人做事情，拖拖拉拉。為什麼自己不敢當呢？」
我再拖：「對服務報酬的看法不同，我還需要考慮一天。」
白店長大聲說：「好！就再給你一天。明天晚上七點前，假如沒有給公司一個交待，我們就會循法律途徑！你再怎麼拖都沒有用！」
他說完就用力掛上電話。
白店長是敵方火力最堅強的據點。我就是不和他碰面，只找最弱的買方談。白店長無法依他的詐騙劇本施展詐術，氣得怒髮衝冠，急得搥胸暴跳。孫子云：「強而避之，怒而撓之。(始計篇)」
