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第二章　斡旋(議價)

下午三點半，我準時赴約。一進店門，白店長笑顏逐開，起身相迎。帶我穿過辦公室中間的走道，來到後面，和坐在白色沙發椅上的房先生夫婦打招呼。

白店長再帶我走回門口的玻璃方桌，兩人坐下。

他低聲說：「房先生非常熟悉行情，在附近買了很多房子。他想整修成套房出租；還要花一大筆錢。希望你能降低價錢。」
我拿出剪報：「最近房市非常熱絡，至少要賣一千萬。價格十分公道，每坪才三十三萬元。請您向買方轉達。」

他起身走到後面，低聲和房先生夫婦交談。我一人坐在前面等待。

過了一會兒，店長又回來，轉達買方說法：「房先生認為價錢太高，改為套房至少還要再花一百五十萬元。」
我說：「我已經全面整修。房先生可先以雅房出租，等外觀陳舊了再改為套房。」
白店長說：「房先生認為套房出租，價錢比較好，一定要改套房。」

我堅持一千萬才賣。白店長又走到後面斡旋。

不多時，他又回來，說：「房先生最近看了一棟房子，地段不錯，每坪才二十七萬元。你的價格每坪三十三萬。房子是四樓。樓層高又沒有電梯。頂樓也沒加蓋。房先生認為太貴！」

買方殺價殺的凶，白店長可不要把我的底價讓對方知道才好。〈委託銷售契約中會載明委託銷售的價格〉

我有還款壓力，希望早日賣出。姿態也無法拉的太高。 

就在白店長一來一去之間，對方將價格硬生生殺到八百一十萬元，每坪才二十七萬。

我十分不悅，對白店長說：「我賣方給你百分之四的服務報酬，而買方只給百分之二。你卻站在買方那一邊，砍我的價。」〈服務報酬，購屋２００問P.108〉
我說：「我要求：把服務報酬降為百分之三，作為降價附帶條件。」

我站起身來，快步走出門外。

白店長追出來，請我留步。

我站在騎樓下，他轉身跑進店裏與房先生低聲交談。

隨後，又把我請回。

他說：「買方願以八百一十萬元成交，仲介公司也願意將服務費降為百分之三。」我點點頭。